2022年悄然而至，回望過去幾年，我們的社會經歷了一番艱難的洗禮，在困難乃至困苦中，變革也伴隨而來，它們生長于各個角落，脫胎于各個行業。
明星經紀|薇婭逃稅事件是直播帶貨行業一個稅法普及的“標桿”案例，我們試圖從這里切入，探討2022年直播帶貨行業的發展趨勢。借用一句名言，對于
直播帶貨行業來說，這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。好的是直播帶貨像一艘巨輪一樣，承載起一個“萬億市潮；壞的是這一行業亂象叢生，
從虛假宣傳、價格誤導到偷稅漏稅，問題不斷。
2021年11月，雪梨和林珊珊因逃稅被罰近1億元，輿論一邊倒。而薇婭逃稅事件像一個火藥桶，在2021年最后一個月引爆了直播帶貨行業。接著，作為“全
村唯一希望”的李佳琦也在一片歡呼中跌跤。
薇婭沒有經過太多掙扎，在微博上道歉后被迫中斷了直播帶貨生涯。目前，淘寶等平臺已經找不到薇婭的直播間入口。而“口紅一哥”李佳琦在稅務方面
暫時經受住了考驗，卻倒在了“商品標簽”上。去年12月23日消息，浙江省消保委點名李佳琦，稱其商品標簽存在不規范問題。這是李佳琦第N次翻車，盡
管沒有薇婭嚴重，但該消息被人民日報轉發，待遇和薇婭差不多。
薇婭“倒”了，李佳琦“摔”了。但直播帶貨的金字塔只是被削了塔尖，并沒有轟然倒塌。
在國內，沒人會忽視正在迅速發展的直播電商行業。根據前瞻產業研究院得出的數據，我國直播電商市場預計2021年交易規模將達到23500億元，同比增長
82.87%；滲透率將達到10.15%，未來幾年仍將保持高速增長。直播帶貨的市場很大，但好的資源、機會幾乎全部為頭部主播獨占。2022年，在一系列行業規
范的出臺、居民消費不斷升級的趨勢下，直播帶貨行業面臨一次大洗牌。
據央視報道，有數據顯示，去年三季度，直播崗位的大學生求職人數同比增長69.52%，平均薪酬達10448元。這個時間點和互聯網營銷師國家職業技能標準
發布的時間基本上重合。在政策的推動下，直播電商行業迎來了大批新鮮血液。
與新鮮血液相比，腰部主播能夠得到的機會和流量更大。在薇婭、李佳琦等頭部主播翻車后，平臺恐怕很難下決心，將一個雞蛋放在一個籃子里。一個薇
婭或許擁有5個腰部主播加起來也不及的流量和吸金能力，但如果將市場分給數十位腰部主播，風險顯然要小得多，除非問題出在平臺本身。
將視角拉遠，這已經不只是頭部主播和腰部主播的流量之爭問題，還涉及到了一條新的利益鏈。以往，頭部主播乘著流量野蠻生長，將一條巨大的利益鏈
拉得又高又直，商家、品牌扶搖直上，而中小品牌和商家有苦說不出。這不是一條健康的利益鏈。頭部主播在巨大的流量加持下，受到品牌方的青睞，而
平臺將資源向頭部主播傾斜。但一旦產品本身出現了問題，利益受損的其實是四方——頭部主播、品牌方、平臺和消費者。要重構一條新的利益鏈，勢必
要進行一輪洗牌，頭部主播的影響力將被削弱，腰部主播將得到更多機會。
今年國內直播帶貨會變得更好，還是更差？對比2017-2021年這幾年的數據，國內直播帶貨市場交易規模分別為196.4億元、1354.1億元、4437.5億元、
12850億元和23500億元（2021年為預測數據）?？傮w來看，直播帶貨行業的規模是在不斷攀升的。其中，職業的標準化、政策的規范和市場的細分將成為
這一市場新的發展動力。
去年12月初，相關部門聯合發布了互聯網營銷師國家職業技能標準，正式確定了選品員、直播銷售員、視頻創推員、平臺管理員四個工種，并設了五個職
業等級，將直播帶貨從業人員引入了職業化道路。
而去年發布的《網絡直播營銷行為規范》《關于審理網絡消費糾紛案件適用法律若干問題的規定(一)》(征求意見稿)，以及今年發布的《金融產品網絡營
銷管理辦法(征求意見稿)》，共同為直播帶貨行業做了相關規范。尤其是薇婭等人的逃稅事件，牽引了稅務部門的神經。未來，直播帶貨行業將真正進入
規范化時代。
經紀公司|明星經紀|政策的引領是一方面，市場的細分也是一方面。一個“混沌”的市場不具備進一步發展的空間。未來，直播行業的標簽化會越發明顯，綜合性的頭部主播
可能會消亡，取而代之的是垂直類的腰部主播。這也意味著，市場對帶貨主播的個人素質和專業能力會提出更高的要求，同時，消費者的目光在一定程度上會被拉回到產品本身。這其實才是銷售的本質，也是我們更愿意看到的局面。
